海爾冰箱發布2022年策略-在場景下實現創新的引領(海爾冰箱新產品上市)

隨著用戶健康飲食場景的不斷拓展，海爾冰箱不斷鞏固量價齊升的好成績。11月23日，中怡康發布10月份市場數據。從價格來看，海爾冰箱均價已升至6903元，遠高於6220元的行業水平；從銷量來看，雖然均價超過行業平均水平，但海爾冰箱銷售勢頭不減反增。其份額上升至42%，增速為行業前5名中最快。

為何能在高均價下實現高增長？這主要得益於海爾冰箱的場景布局：一方麵利用全空間保鮮冰箱拓展用戶健康保鮮存儲場景，品類份額攀升至14.3%，帶動整體品牌增長；另一方麵，以全空間保鮮冰箱拓展用戶健康保鮮存儲場景。一方麵，以整套場景解決方案升級用戶就餐體驗，驅動增長。

拓展健康生鮮倉儲場景：保鮮品類占全空間份額攀升至14.3%

海爾全空間保鮮冰箱誕生五年來，其矩陣不斷拓展，不斷滿足新的用戶需求。今年，為了給用戶帶來更加多元、健康的保鮮場景體驗，海爾全空間保鮮冰箱推出了博冠係列、聚能冷凍係列等高端新產品。

從用戶體驗來看，生鮮倉儲場景更加精細化、個性化。例如，博觀高端新品針對用戶囤積生鮮的痛點，衍生出5到-20的大範圍溫變場景，實現6級快速調節，可控製溫度根據材質保留食材原有的新鮮度；巨能冷凍係列專門設置了可變空間，可以根據用戶需求進行變化。不僅可以隨時切換春夏冷藏和秋冬冷凍場景，還提供嬰兒輔食等模式。

新體驗下，高端新品持續熱銷，帶動海爾保鮮品類在全空間的份額持續上升。1-9月，海爾全空間保鮮冰箱份額達到12.3%，達到品類超級品牌地位。10月份，該品類份額攀升至14.3%。在優勢不斷擴大的同時，帶動整體品牌市場份額達到42%。

升級餐飲場景體驗：全套場景解決方案驅動增長、加速增長

除了主推全空間保鮮品類，海爾冰箱還把目光投向了全廚房場景。針對用戶裝修煩惱、家電與家裝不匹配、沒時間督工等痛點，海爾冰箱帶來了一整套三翼鳥廚房更新場景，為用戶提供一站式定製家裝、家居、家電服務，每周6天隻需一步即可完成。

以北京王先生為例。被三翼鳥廚房場景方案吸引，他果斷選擇在三翼鳥北京體驗中心001下單裝修。在說明需求後，王先生並沒有理會從牆麵拆除到裝修的整個過程。裝修、水電改造到櫥櫃定製、廚電配套。全程隻與一名項目經理對接，並可以通過三鳥APP隨時監督工作。短短7天，一個20年曆史的廚房徹底煥然一新。

像王先生這樣的用戶還有很多。三鳥鳥北京體驗中心001公布的10月銷售數據顯示，總銷售額達到2453萬元，環比9月增長50%。其中，場景收入占比近50%。

從健康的生鮮儲藏到完整的廚房場景，海爾冰箱帶來的每一個場景都在不斷升級，為用戶提供輕鬆智慧的飲食生活，從而創造新的增量。在這樣的良性循環下，可以預見其未來的增長空間是無限的。